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目前,软装市场已经不再是产品的专属,企业的综合竞争力越来越受到重视。壁纸行业在壁布方面的品牌化运营已经成为大势所趋。近年来,品牌逐渐成为行业热词。从品牌店、品牌代言人到经销商培训,每个企业在品牌建设上都有自己的法宝。另一方面,疫情的突然袭击给行业带来了一些负面影响,也带来了整合升级的机遇。可以预见,壁布中的壁纸行业将在未来几年迎来洗牌期,真正的品牌分层即将出现。在这个过程中,多品类和单品重点哪个更能占据消费者的心智?

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成交率和客单价降低,门店急需产品多样化。

从目前市场反馈来看,受疫情影响,线下门店客流锐减,内部竞争激烈。面对来之不易的客流量,经营多种产品、能给消费者带来多样化选择的店铺,在竞争激烈的市场条件下,显然更容易占据更多的客流量。疫情不仅影响消费者数量,而且购买力趋于保守,导致各终端商家成交率和客单价较低。因此,如果终端商家能够深度转化进来的客户,就需要多元化产品体系的支持,这将是终端商家的必然趋势。

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软装一体化趋势明显,很多品类已经发展成为主流。

纵观当前市场可以发现,软装一体化正以其独特而完善的运营形式,逐渐成为中国壁纸行业在墙面覆盖方面的新发展趋势。在这种趋势的背景下,改变单一品类的商业模式和策略,提供组合式的中高端产品和一站式服务,将成为未来的主流。越来越多的壁纸、壁布、窗帘、布艺等企业开始转型,努力通过整合设计提高客单价,拓展经营渠道,向多品类甚至全品类方向发展。同时,消费群体的逐渐年轻化是消费升级的具体表现。这个新兴的消费群体在软装产品的选择上,更喜欢产品齐全、风格统一、快捷方便的一站式选择。在此背景下,作为软装行业的主力军,壁纸企业在壁布方面的多品类发展显然已经成为主流。

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预见未来趋势,伯克利积极拥抱多品类发展。

柏克莱作为壁布壁纸行业的新生力量,向来以洞察年轻化市场运作,预见未来发展趋势而著称。伯克利已经敏锐地意识到,如果仅仅依靠单品销售,终端是无法支撑整个店铺的运营和盈利的,所以企业在品类方面做了多品类的横向发展。除了壁布、壁纸、成品窗帘、背景、地毯和绘画,伯克利目前的产品体系还将增加其他相关类别。

针对软装一体化的前景趋势,伯克利也在积极应对。它的产品研发设计不仅仅是基于自己的设计团队,还涉及到全装修样板房的设计师,真正贴近生活。将实用设计与美观设计挂钩,让软装设计真正落到实处,让消费者享受到更时尚、更完整的家居体验。同时,终端门店实际上可以提高客单价,增加销售点。

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行业竞争进入新阶段。单品与多品类、聚焦与多元化发展是企业在不同时期面临的选择题。无论是壁布中的壁纸行业,还是其他行业,在互联网时代,用户的思维极其重要。对于伯克利来说,企业应该始终关注终端消费者的需求和市场趋势的变化。只有快速满足消费者需求,洞察时代发展,才能拥有核心用户和广阔市场。